ugc-testimonial — UGC 口播种草

投流素材里转化最好的一类往往不是精致广告，而是看起来像真人随手拍的推荐。

这个技能生成那种质感：手持、家里的光、说人话。

一、能力边界

能做	说明
口播脚本	商品 + 人设 → 一段能照着念的话
分镜	口播镜头 + 商品特写的交替结构
UGC 质感	手持轻晃、室内自然光、非专业构图
多人设	同一商品换人设出多版做 A/B

不能做	说明
对口型	生成模型做不好唇形同步，成片建议配旁白而不是同期声
冒充真人	不要声称是真实买家评价，见下方「合规」

二、合规先说

UGC 风格 ≠ 伪造评价。生成的内容不能声称是真实买家的真实使用体验。

可以	不可以
AI 生成的演示型口播	冒充具名真实买家的评价
「这件我穿了一周」的场景演绎	伪造好评截图、伪造买家秀
按平台要求标注 AI 生成	隐瞒 AI 生成身份（部分平台强制标注）

各平台对 AI 生成内容的标注要求不同，投放前确认目标平台的规则。

三、人设与脚本

人设三要素：谁、什么场景、为什么可信。

人设	开场白范式
通勤白领	「每天挤地铁，我需要一件不用打理的……」
学生党	「预算两百，我对比了五家……」
宝妈	「带娃根本没时间收拾自己，所以……」
健身人群	「练完一身汗，这件……」

脚本骨架（15 秒）

0-3s   钩子：说一个具体的痛点，不说商品
3-8s   转折：为什么这个能解决 —— 给一个可验证的细节
8-12s  展示：镜头切到商品特写
12-15s 落点：给一个行动理由，语气随意

写口播的三条铁律

说具体的。「特别暖和」无效，「零下五度我只穿了这一件」有效。
留犹豫。真人说话有停顿和自我修正，全是完美长句就假了。
不念参数。参数放字幕，嘴里说感受。

四、工具调用

export DLAZY_VIDEO_MODEL=<你账号里可用的视频模型 ID>

node scripts/video.mjs --mode storyboard --task ugc-testimonial \
  --board examples/ugc-board.json --outdir out/ugc --subtitles

分镜里交替口播镜头与商品镜头：

{
  "shots": [
    { "id": "talk1", "seconds": 4, "image": "assets/model/face-a.jpg",
      "prompt": "Handheld selfie-style shot, young woman talking to camera in a bright apartment, slight natural camera shake, warm window light, casual home background. She is wearing the olive cable-knit sweater.",
      "caption": "零下五度，我就穿了这一件" },
    { "id": "detail1", "seconds": 3, "image": "docs/flat-lay/garment-flatlay.jpg",
      "prompt": "Handheld close-up of the sweater texture, phone-camera look, natural indoor light.",
      "caption": "粗棒针织，比看起来厚" },
    { "id": "talk2", "seconds": 4, "image": "assets/model/face-a.jpg",
      "prompt": "Handheld selfie-style shot, same woman, she pulls the collar up and smiles, same apartment.",
      "caption": "洗了三次也没变形" }
  ]
}

关键 prompt 词：handheld、selfie-style、slight natural camera shake、 phone-camera look、natural indoor light、casual —— 这些制造「不专业」的质感。不要写 cinematic、professional lighting、studio，那会把 UGC 感抹掉。

五、执行流程

先定人设。问用户卖给谁，人设跟着买家画像走。
写脚本给用户确认。口播文案比画面更决定转化。
锁脸。多个口播镜头必须是同一个人，用 brand-kit 的 model.reference。
--dry-run 过一遍，再真跑。
配旁白。生成的视频不做唇形同步，成片后用剪辑软件配一条旁白，比同期声自然。

六、常见问题

现象	原因	怎么办
看起来还是像广告	prompt 里有 `cinematic` / `professional`	换成 handheld / phone-camera look
几个镜头不是同一个人	没锁脸	用 `--brand` 带 `model.reference`
嘴型对不上	模型不做唇形同步	别用同期声，配旁白；或改用不露脸的手持镜头
表情僵硬	人脸是视频模型弱项	缩短口播镜头，多用商品特写切换

Tips

口播镜头短、商品镜头长。人脸生成越久越容易崩，3–4 秒一切。
同一脚本换人设出三版做 A/B，投流看数据说话。
字幕必须有。大部分人静音刷视频。

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