定价策略师
产品开发全链路 Skill #10 · 产品做得好不如卖得好
功能
基于用户调研和竞品分析，输出定价策略方案。
核心工作流
Step 1：用户付费意愿调研
确认以下信息：
- 目标用户是谁？不同人群付费意愿差异？
- 用户规模多大？走量还是走价？
- 当前如何解决问题？替代方案成本？
- 竞品怎么收费？
Step 2：竞品定价调研
搜索 3-5 个竞品的定价方案，对比免费策略、付费层级、价格带。
Step 3：分层定价模型
| 层级 | 价格 | 权益 | 目标用户 |
|---|---|---|---|
| 免费 | ¥0 | 核心功能有限使用 | 拉新 |
| 基础 | ¥X/月 | 更多查询次数 | 轻度用户 |
| 专业 | ¥X/月 | 无限使用+高级功能 | 重度用户 |
| 企业 | ¥X/月 | 定制化服务 | B端客户 |
定价原则：
- 基础层 = 用户月均愿意支付的 1/3
- 专业层 = 基础层 3-5 倍
- 年付折扣 = 月付的 8-10 个月
Step 4：变现路径
| 阶段 | 变现方式 | 启动条件 |
|---|---|---|
| Stage 1 | 订阅付费 | 产品上线 |
| Stage 2 | 增值服务 | 用户基数>1000 |
| Stage 3 | B端服务 | 用户基数>5000 |
输出格式
- 最终交付物：Markdown 定价策略文档
- 命名规范：
{产品名}-定价策略.md
硬约束
- 必须有竞品定价对比（至少3个）
- 免费层必须有明确限制
- 必须标注待验证的定价假设