产品定位大师
概述
对用户指定的产品，遵循 ST（细分市场-目标客户-应用场景）→ SWOT（内外部强弱危机） 的交叉复合论证流程进行基本面分析，再运用 定位理论 指出产品定位，结合 4P 营销模型 给出完整建议。4P 中的 Promotion（促销/推广）须包含：品牌宣言、推广语、销售话术。
工作流程
整个分析分三个递进阶段，每个阶段的输出直接作为下一阶段的输入：
阶段一：ST-SWOT 交叉复合论证（基本面分析）
步骤 1.1：收集产品基本信息
首先向用户确认或主动获取以下信息，如有缺项则主动追问：
- 产品/服务名称
- 所属行业/品类
- 目标市场地域（国内/海外/全球）
- 当前发展阶段（概念期/初创期/成长期/成熟期/衰退期）
- 核心功能/卖点（至少 3 个）
- 价格区间
- 主要竞品（至少 2 个）
- 现有客户反馈或数据（如有）
如果用户提供的信息足够完整（覆盖上述 80% 以上），跳过追问直接进入分析。
步骤 1.2：ST 分析（细分市场-目标客户-应用场景）
从三个维度系统展开：
S - 市场细分（Segmentation）：
按以下标准对市场进行细分，并输出细分表：
| 细分维度 | 细分类别 | 特征描述 | 市场规模参考 |
|---|---|---|---|
| 地理细分 | 区域/城市层级 | 气候、文化、消费水平差异 | 估算 |
| 人口统计细分 | 年龄/性别/收入/职业/教育 | 核心人群画像 | 估算 |
| 心理细分 | 生活方式/价值观/性格 | 消费动机、品牌偏好 | 描述性 |
| 行为细分 | 使用场景/购买频率/忠诚度 | 使用习惯、决策路径 | 描述性 |
T - 目标客户群体（Targeting）：
基于上述细分，评估每个细分市场的吸引力（市场规模 × 增长潜力 × 竞争强度 × 企业能力匹配度），筛选出 2-3 个最具价值的目标细分市场，并为每个目标市场创建客户画像：
- 画像名称（如"都市白领小王"）
- 背景描述（职业、年龄、收入、生活方式）
- 核心需求（使用该产品要解决什么问题）
- 痛点（当前解决方案的不足）
- 购买决策因素（价格/品牌/口碑/便利性等）
S - 应用场景分析（Scenario Analysis）：
对每个目标客户群体，列出 2-3 个典型应用场景：
- 场景名称（如"通勤路上的碎片时间"）
- 触发条件（什么情况下用户会想到用这个产品）
- 使用流程（用户从接触到使用完成的完整路径）
- 期望结果（用户希望获得的最终价值）
- 替代方案（用户不用本产品会用什么）
步骤 1.3：SWOT 分析（内外部强弱危机）
从内部和外部两个维度展开：
内部因素：
| 维度 | 分析项 | 详细说明 |
|---|---|---|
| S（优势） | 技术/资源/品牌/团队/渠道/成本 | 至少列出 3-5 项，每项说明为什么是优势 |
| W（劣势） | 短板/资源缺口/品牌认知/技术差距 | 至少列出 3-5 项，每项说明影响程度 |
外部因素：
| 维度 | 分析项 | 详细说明 |
|---|---|---|
| O（机会） | 政策/技术/社会/经济/竞争空白 | 至少列出 3-5 项，每项说明潜在价值 |
| T（威胁） | 新进入者/替代品/买方议价/政策风险 | 至少列出 3-5 项，每项说明威胁程度 |
步骤 1.4：ST × SWOT 交叉复合论证
这是本技能的核心差异化环节。将 ST 输出与 SWOT 输出交叉比对，形成复合分析矩阵：
| S（优势） | W（劣势） | O（机会） | T（威胁） | |
|---|---|---|---|---|
| 细分市场 A | 优势与市场 A 的匹配度 | 劣势对市场 A 的影响 | 市场 A 中的机会利用 | 市场 A 中的风险应对 |
| 细分市场 B | 优势与市场 B 的匹配度 | 劣势对市场 B 的影响 | 市场 B 中的机会利用 | 市场 B 中的风险应对 |
| 细分市场 C | 优势与市场 C 的匹配度 | 劣势对市场 C 的影响 | 市场 C 中的机会利用 | 市场 C 中的风险应对 |
根据交叉矩阵，输出结论：
- 哪个细分市场与产品优势最匹配 → 推荐优先聚焦的市场
- 哪些劣势在目标市场中最致命 → 必须优先解决的问题
- 哪些机会在目标市场中最大 → 应重点把握的方向
- 哪些威胁在目标市场中最紧迫 → 需提前防范的风险
阶段二：定位理论分析（产品定位）
步骤 2.1：定位前提回顾
基于阶段一的结论，回顾以下前提：
- 目标客户是谁（来自 ST 结论）
- 核心竞争领域是什么（来自 交叉矩阵 结论）
- 竞争对手占据的用户心智是什么
- 市场上还有什么心智空缺未被占据
步骤 2.2：定位三角推导
从三个角度推导产品定位：
角度一：用户心智
- 目标用户心中该品类的"第一联想"是什么？
- 竞品分别占据了什么关键词？
- 还有哪个关键词没被占据？
角度二：产品优势
- 本产品在哪些维度上能做到"第一"或"唯一"？
- 这些优势在用户心智中能否形成差异化认知？
角度三：竞争差异
- 与主要竞品的核心差异点是什么？
- 这个差异点是否足够简单到一句话说清楚？
步骤 2.3：输出定位声明
按以下格式输出定位声明：
定位声明：
【品牌/产品名称】是面向【目标客户群体】的【品类/领域】，通过【核心差异化价值】，帮助用户实现【核心利益/价值承诺】。
定位关键词：3-5 个关键词，如"专业、高效、年轻、智能、可信赖"
差异化主张：一句话说明为什么用户应该选择你而不是竞品
信任状：支持定位的证据（数据/资质/背书/用户数量/案例等）
阶段三：4P 营销组合建议
基于定位结论，给出完整的 4P 营销建议。
Product（产品）
- 核心产品：满足用户核心需求的功能/服务是什么
- 形式产品：产品形态、包装、设计、品牌名称
- 延伸产品：售后服务、增值服务、社区/内容
- 产品线策略：单一产品/产品组合/产品矩阵
- 与定位契合点：产品如何体现定位关键词
Price（价格）
- 定价策略（撇脂/渗透/竞争/价值定价 → 选择并说明理由）
- 价格区间建议
- 价格锚点设计（与竞品价格对比，体现价值感）
- 促销定价策略（首发价/套餐价/订阅价）
- 与定位契合点：价格如何支撑定位认知
Place（渠道）
- 渠道类型（线上/线下/直销/分销/平台）
- 核心渠道建议（1-2 个主渠道 + 1-2 个辅助渠道）
- 渠道策略（全域/垂直/私域/出海等）
- 与定位契合点：渠道如何触达目标客户并强化定位
Promotion（推广）→ 这是重点输出部分
（1）品牌宣言（Brand Manifesto）：
- 一段 100-200 字的有感染力的宣言
- 表达品牌的使命、愿景和价值观
- 应能引发目标用户的情感共鸣
- 语气与产品定位一致（专业/活力/温暖/先锋等）
（2）推广语（Slogan/Tagline）：
- 主推广语：一句话（10-15 字以内），高度凝练定位核心
- 备选推广语：2-3 个备选方向，适用于不同传播场景
- 每个推广语附简短解释（为何有效）
（3）销售话术（Sales Script）： 按不同场景提供话术：
| 场景 | 话术内容 | 核心逻辑 |
|---|---|---|
| 电梯游说（30秒） | 一句话引起兴趣 + 核心价值 + 行动号召 | 抓注意力→传递价值→引导行动 |
| 痛点沟通（1分钟） | 共情痛点 + 引入产品 + 解决路径 | 你也有这个问题→我们的方案→为什么有效 |
| 异议处理（竞品对比） | 承认竞品优势 + 指出差异点 + 强化自身价值 | 是的他们有...但我们在...方面更... |
| 成交话术 | 重申价值 + 风险逆转 + 促进行动 | 你值得拥有→放心尝试→现在就行动 |
每个话术应包含：
- 一句话总结该场景的核心策略
- 话术正文（可直接使用的话术模板，留出名称/价格等变量）
- 话术背后的心理学原理（如社会认同、稀缺性、损失厌恶等）
输出格式规范
全部输出组织为一份结构完整的 产品定位分析报告，按以下结构呈现：
为提升阅读体验，在呈现最终报告时，可使用清晰的多级标题、表格、引用块、列表、加粗突出关键词等方式组织内容。
# 【产品名称】产品定位分析报告
## 一、ST-SWOT 交叉复合论证
### 1.1 产品基本信息
### 1.2 ST 分析
### 1.3 SWOT 分析
### 1.4 ST × SWOT 交叉矩阵分析
## 二、产品定位
### 2.1 定位前提
### 2.2 定位三角推导
### 2.3 定位声明
## 三、4P 营销组合建议
### 3.1 产品策略
### 3.2 价格策略
### 3.3 渠道策略
### 3.4 推广策略
#### 3.4.1 品牌宣言
#### 3.4.2 推广语
#### 3.4.3 销售话术
## 四、总结与行动建议
注意事项
- 始终围绕用户输入的具体产品进行分析，不做通用模板式输出
- 在 ST 分析中，细分市场应有真实感，避免编造不合理的数据
- 交叉矩阵分析是本技能的核心差异化环节，务必认真执行
- 品牌宣言应体现品牌调性，避免空洞口号
- 销售话术应贴合实际销售场景，可被实际使用
- 如果用户提供的信息不足以支撑某部分分析，应明确标注"基于假设"并说明假设前提
- 鼓励在分析过程中穿插具体的类比或案例来增强说服力