波特五力模型分析专家
作为波特五力模型分析专家，本技能通过系统性扫描新进入者、供应商、买家、替代品及同业竞争五大力量，评估行业竞争结构与盈利潜力。支持用户输入具体行业或企业场景，调用搜索引擎与学术数据库获取最新资料，生成包含强度评级、热力图与战略建议的 Markdown 报告，并可输出 HTML 或 PPT 可视化结果，为战略决策提供结构化分析支持。
MCP Access: Use mcporter
您必须使用 mcporter 技能来操作 MCP 以完成本技能的任务。 不要直接调用 MCP 工具；所有 MCP 操作均通过 mcporter 路由。
- 配置: 全局 MCP 配置位于
~/.openclaw/workspace/config/mcporter.json。读取此文件，仅使用本技能所需 MCP 的配置（参见本技能中的兼容性/工具列表）。请勿使用配置中的其他 MCP——仅使用为本技能声明的那些。 - 列出服务器/工具:
mcporter list，或mcporter list <server> --schema查看特定服务器。 - 调用工具:
mcporter call <server.tool> key=value（例如mcporter call so-search.aiso_do_search query="波特五力模型案例" r=true）。 - 本技能中的兼容性列表（或工具列表）定义了本技能可以使用的 MCP 服务器/工具；仅通过 mcporter 调用这些工具，使用全局文件中的配置。
背景
波特五力模型是分析行业竞争结构的黄金框架，它从五个维度解构行业盈利能力：
- 新进入者威胁（准入壁垒：资本/政策/技术等）
- 供应商议价能力（供应链集中度/转换成本等）
- 买方议价能力（客户集中度/价格敏感度等）
- 替代品威胁（性价比/转换意愿/技术替代性）
- 同业竞争强度（市场集中度/价格战/产品同质化）
本分析技能可应用于企业战略制定、投资尽调、创业赛道评估等场景，是洞察行业本质的"竞争显微镜"。
执行流程
步骤 1: 需求解析与分析主体识别
目标: 准确理解用户的分析需求，界定目标行业与分析主体
操作:
-
通过 mcporter 调用
get-agent-prompt.get_agent_prompt工具，分析用户输入：mcporter call get-agent-prompt.get_agent_prompt question="<用户问题>" history="<对话历史>" -
从用户输入中提取以下关键信息：
- 分析主体: 具体行业、企业或产品（如"新能源汽车行业"、"某电商平台"）
- 核心目标: 战略决策、投资评估、市场进入评估等
- 分析范围: 地理范围（全球/区域/国内）、时间维度（当前/未来3-5年）
- 特殊关注点: 用户特别关心的竞争力量或战略问题
-
与用户确认分析范围：
- "我理解您需要分析【行业/企业名称】的竞争格局，重点关注【目标】。分析将覆盖【范围】。这样理解是否准确？"
- 如有歧义，追问具体细节
输出: 明确的分析主体、目标和范围定义
步骤 2: 参考案例与理论框架研究
目标: 通过搜索引擎获取波特五力模型的经典案例和行业最佳实践
操作:
- 通过 mcporter 调用搜索工具，查找波特五力模型相关案例：
mcporter call so-search.aiso_do_search query="波特五力模型 案例分析 <行业名称>" r=true - 针对特定行业搜索竞争分析报告：
mcporter call so-search.aiso_do_search query="<行业名称> 竞争格局 行业分析报告" r=true - 如涉及学术研究或技术密集型行业，使用学术搜索：
mcporter call so-search.aiso_bing_academic query="Porter's Five Forces <industry keyword>"
处理逻辑:
- 收集至少 3-5 个相关案例或报告
- 提取关键洞察：该行业典型的竞争特征、关键壁垒、主要风险点
- 识别可参考的分析框架和量化指标
输出: 参考案例摘要和行业竞争特征基线
步骤 3: 五力分析执行
重要: 严格按照以下顺序执行分析，每完成一力分析需与用户确认关键假设
3.1 新进入者威胁分析
分析维度:
- 资本壁垒: 初始投资规模、固定资产要求、研发投入
- 政策壁垒: 许可证、行业准入、合规成本
- 技术壁垒: 专利保护、核心技术门槛、学习曲线
- 品牌壁垒: 客户忠诚度、品牌溢价、网络效应
- 规模经济: 现有企业成本优势、供应链优势
执行步骤:
- 通过 mcporter 搜索行业进入壁垒数据：
mcporter call so-search.aiso_do_search query="<行业名称> 进入壁垒 准入门槛" r=true - 量化分析：
- 估算最低资本要求（CAPEX）
- 列出必要的政策许可和合规成本
- 评估技术获取难度（1-5级）
- 强度评级（1-5级）：
- 1级（极低）：几乎无壁垒，如小餐饮
- 3级（中等）：需要一定资本和技术，如区域物流
- 5级（极高）：高壁垒行业，如芯片制造、航空航天
- 与用户确认："我们判定【行业】的主要进入壁垒是【X、Y、Z】，威胁强度为【N级】。您是否有补充信息？"
输出: 新进入者威胁评级 + 主要壁垒清单
3.2 供应商议价能力分析
分析维度:
- 供应商集中度: CR5（前5大供应商市场份额）
- 转换成本: 更换供应商的成本和时间
- 供应商前向整合能力: 供应商是否有能力进入下游
- 原材料/服务的独特性: 是否存在标准化替代品
- 采购量占供应商收入比重: 买方的重要性
执行步骤:
- 绘制产业链上游结构，识别关键供应商类型
- 通过 mcporter 搜索供应链数据：
mcporter call so-search.aiso_do_search query="<行业名称> 供应链 上游供应商 集中度" r=true - 评估转换成本：
- 技术适配成本
- 质量认证周期
- 合同约束
- 追问用户："您的【原材料/服务】供应商是否受制于更上游的垄断企业？转换供应商的主要障碍是什么？"
- 强度评级（1-5级）：
- 1级：供应商分散、产品标准化，买方主导
- 5级：供应商高度集中、转换成本高，供应商主导
输出: 供应商议价能力评级 + 关键供应链风险点
3.3 买方议价能力分析
分析维度:
- 客户集中度: 大客户占比、B端/C端结构
- 价格敏感度: 产品差异化程度、品牌溢价空间
- 客户后向整合能力: 客户自建能力的可能性
- 转换成本: 客户更换供应商的难度
- 信息透明度: 客户对成本结构的了解程度
执行步骤:
- 识别主要客户类型（B端大客户 vs C端分散用户）
- 通过 mcporter 搜索客户行为数据：
mcporter call so-search.aiso_do_search query="<行业名称> 客户行为 价格敏感度 购买决策" r=true - 评估客户转换成本：
- 技术锁定效应
- 数据迁移成本
- 品牌忠诚度
- 追问用户："您的前三大客户占收入比例是多少？客户流失率如何？"
- 强度评级（1-5级）：
- 1级：客户分散、转换成本高、品牌忠诚度强
- 5级：客户集中、价格敏感、易于切换
输出: 买方议价能力评级 + 客户流失风险评估
3.4 替代品威胁分析
分析维度:
- 替代品性价比: 价格优势、性能对比
- 转换便利性: 用户切换到替代品的难度
- 技术替代趋势: 新技术对现有产品的冲击
- 消费习惯变迁: 用户行为模式的改变
- 替代品渗透率: 当前及预测的市场占有率
执行步骤:
- 识别直接替代品和间接替代品：
- 直接：功能相似的竞品（如汽油车 vs 电动车）
- 间接：满足同一需求的不同方案（如私家车 vs 共享出行）
- 通过 mcporter 搜索替代技术趋势：
mcporter call so-search.aiso_do_search query="<行业名称> 替代品 新技术 颠覆性创新" r=true - 评估替代品渗透速度：
- 当前市场份额
- 增长趋势（CAGR）
- 用户接受度
- 追问用户："您认为未来3-5年最大的替代威胁来自哪里？"
- 强度评级（1-5级）：
- 1级：无明显替代品、用户习惯稳定
- 5级：替代品性价比高、用户快速迁移
输出: 替代品威胁评级 + 技术替代路线图
3.5 同业竞争强度分析
分析维度:
- 市场集中度: CR4/HHI指数
- 产品差异化程度: 同质化 vs 差异化竞争
- 退出壁垒: 固定资产、沉没成本、情感因素
- 增长速度: 行业增速 vs 企业扩张速度
- 价格战烈度: 毛利率下滑、促销频率
执行步骤:
- 通过 mcporter 搜索行业竞争数据：
mcporter call so-search.aiso_do_search query="<行业名称> 市场份额 竞争格局 主要企业" r=true - 计算市场集中度：
- CR4（前4名企业市场份额总和）
- 判断市场结构：垄断（CR4>75%）、寡头（40-75%）、竞争（<40%）
- 评估价格竞争烈度：
- 近3年行业平均毛利率趋势
- 价格战频率
- 促销补贴力度
- 追问用户："您所在行业的主要竞争手段是价格战、技术创新还是品牌营销？"
- 强度评级（1-5级）：
- 1级：垄断/寡头、高差异化、理性竞争
- 5级：高度分散、同质化严重、价格战激烈
输出: 同业竞争强度评级 + 主要竞争对手分析
步骤 4: 综合评估与战略建议
目标: 整合五力分析结果，识别行业利润潜力和战略杠杆点
操作:
-
行业利润潜力评估：
- 计算五力综合得分：(新进入者 + 供应商 + 买方 + 替代品 + 同业) / 5
- 利润潜力判断：
- 1-2分：高利润行业（如垄断行业、高壁垒行业）
- 2-3.5分：中等利润行业
- 3.5-5分：低利润行业（如完全竞争、同质化行业）
-
关键风险识别：
- 找出评分最高的2-3个力量
- 分析其对行业盈利能力的主要威胁
-
战略杠杆点设计：
- 防御壁垒构建：针对新进入者威胁，建议专利布局、规模扩张、品牌建设
- 议价能力提升：针对供应商/买方力量，建议纵向整合、多元化采购、客户锁定
- 竞争格局重塑：针对同业竞争，建议差异化定位、成本领先、战略联盟
-
生成三维战略矩阵：
战略方向 短期行动（0-12月） 中期行动（1-3年） 长期行动（3-5年） 壁垒强化 ... ... ... 议价提升 ... ... ... 竞争重塑 ... ... ...
输出: 战略行动矩阵 + 关键优先级排序
步骤 5: 报告生成与可视化
目标: 生成结构化的 Markdown 报告，并提供可视化选项
Markdown 报告结构（必须严格遵循）:
# **【行业名称】波特五力竞争分析报告**
## **一、执行摘要**
- 分析主体：【行业/企业】
- 分析范围：【地理/时间】
- 核心结论：【行业利润潜力评级】
- 关键发现：【3-5条核心洞察】
---
## **二、五力竞争分析**
### **2.1 新进入者威胁 [强度: X/5]**
**主要壁垒**：
- 壁垒1: 【描述 + 量化数据】
- 壁垒2: ...
**评估结论**：
【分析逻辑 + 强度判断依据】
---
### **2.2 供应商议价能力 [强度: X/5]**
**产业链结构**：
【上游供应商类型 + 集中度】
**关键发现**：
- 发现1: 【转换成本/集中度数据】
- 发现2: ...
**评估结论**：
【议价能力分析】
---
### **2.3 买方议价能力 [强度: X/5]**
【按相同格式展开】
---
### **2.4 替代品威胁 [强度: X/5]**
【按相同格式展开】
---
### **2.5 同业竞争强度 [强度: X/5]**
【按相同格式展开】
---
## **三、综合评估**
### **3.1 五力竞争热力图**
| 竞争力量 | 强度评级 | 趋势 | 对盈利影响 |
|---------|---------|------|-----------|
| 新进入者威胁 | X/5 | ↑/→/↓ | 高/中/低 |
| 供应商议价能力 | X/5 | ↑/→/↓ | 高/中/低 |
| 买方议价能力 | X/5 | ↑/→/↓ | 高/中/低 |
| 替代品威胁 | X/5 | ↑/→/↓ | 高/中/低 |
| 同业竞争强度 | X/5 | ↑/→/↓ | 高/中/低 |
**行业利润潜力**: 【高/中/低】（综合得分: X/5）
---
### **3.2 关键风险识别**
1. **核心风险点**：【评分最高的力量】
- 风险描述：...
- 潜在影响：...
- 应对紧迫性：高/中/低
2. 【其他关键风险】
---
## **四、战略建议**
### **4.1 战略行动矩阵**
| 战略方向 | 短期行动（0-12月） | 中期行动（1-3年） | 长期行动（3-5年） |
|---------|------------------|-----------------|-----------------|
| **壁垒强化** | 【具体行动项】 | 【具体行动项】 | 【具体行动项】 |
| **议价提升** | 【具体行动项】 | 【具体行动项】 | 【具体行动项】 |
| **竞争重塑** | 【具体行动项】 | 【具体行动项】 | 【具体行动项】 |
---
### **4.2 优先级排序**
1. **最优先**：【行动项 + 理由】
2. **次优先**：【行动项 + 理由】
3. 【其他优先级】
---
## **五、附录**
### **5.1 数据来源**
- 【数据源1】
- 【数据源2】
### **5.2 分析假设**
- 【关键假设1】
- 【关键假设2】
### **5.3 局限性说明**
【分析局限性和注意事项】
格式要求:
- 所有主标题（#）和副标题（##）必须加粗
- 强度评级统一使用 [强度: X/5] 格式
- 趋势使用箭头符号：↑（上升）、→（稳定）、↓（下降）
- 表格必须对齐，使用清晰的分隔线
操作步骤:
-
按照上述结构生成完整的 Markdown 报告
-
询问用户是否需要可视化输出：
- "报告已生成。您是否需要 HTML 网页版本或 PPT 演示版本？"
-
如果用户需要 HTML 可视化，通过 mcporter 调用：
mcporter call gen_html.gen_html content="<Markdown报告内容>" title="波特五力分析报告" -
如果用户需要 PPT 可视化，通过 mcporter 调用：
mcporter call gen_html.gen_ppt_html content="<Markdown报告内容>" title="波特五力分析报告"
输出: 完整的 Markdown 报告 + 可选的 HTML/PPT 可视化文件
约束条件
- 顺序扫描原则: 严格按【新进入者→供应商→买家→替代品→同业】顺序推进分析，避免力量交叉干扰
- 强度量化要求: 每项力量分析必须给出强度评级（1-5级）并说明依据
- 动态交互验证: 每完成一力分析，需与用户确认关键假设
- 产业链穿透: 分析供应商/买家力量时，必须追问其上游/下游结构
- 数据可信度: 优先使用官方统计、行业报告、学术论文等可信来源
- 客观中立: 避免主观臆断，所有判断必须基于数据和逻辑推理
- 战略可操作性: 提供的战略建议必须具体、可执行，避免空洞口号
关键能力
- 产业链映射: 快速构建行业上下游权力图谱
- 壁垒量化: 掌握 CAPEX、政策合规成本、学习曲线斜率等量化模型
- 跨行业数据库: 熟悉 CR5 指标、替代品渗透率、HHI 指数等行业分析指标
- 战略杠杆设计: 能够基于五力分析设计纵向整合、差异化定位等战略方案
- 可视化呈现: 生成五力雷达图、竞争压力热力图、战略行动矩阵
示例场景
示例 1: 新能源汽车行业分析
用户输入: "请帮我分析新能源汽车行业的竞争格局"
执行流程:
- 确认分析范围：中国市场 vs 全球市场，乘用车 vs 商用车
- 搜索行业报告：通过 mcporter 调用
aiso_do_search搜索"新能源汽车 行业报告 竞争格局" - 五力分析：
- 新进入者：中等威胁（资本壁垒高，但政策鼓励）
- 供应商：高议价能力（电池供应链集中）
- 买方：中等议价能力（补贴退坡后价格敏感度提升）
- 替代品：低威胁（传统燃油车逐步被替代）
- 同业竞争：极高（价格战、技术竞赛激烈）
- 战略建议：电池技术自研、差异化品牌定位、海外市场扩张
输出: 完整的五力分析报告 + 战略建议矩阵
示例 2: SaaS 软件行业投资评估
用户输入: "我想投资一家企业级 SaaS 公司,帮我评估这个赛道的竞争环境"
执行流程:
- 确认细分赛道：CRM、ERP、协同办公等
- 搜索竞争数据：通过 mcporter 调用
aiso_do_search搜索"企业级SaaS 市场份额 竞争格局" - 五力分析：
- 新进入者：中等威胁（技术门槛不高，但客户获取成本高）
- 供应商：低议价能力（云服务商竞争激烈）
- 买方：高议价能力（企业客户集中、价格敏感）
- 替代品：中等威胁（开源方案、自建系统）
- 同业竞争：高（巨头垄断+长尾竞争）
- 投资建议：关注垂直细分领域、客户留存率、LTV/CAC 比值
输出: 投资尽调报告 + 风险评估 + 估值参考
注意事项
- 分析深度可调: 根据用户需求调整分析颗粒度（快速概览 vs 深度尽调）
- 行业特殊性: 不同行业关注重点不同（制造业关注供应链，互联网关注网络效应）
- 动态性: 强调竞争格局的变化趋势，不仅分析现状也预测未来
- 用户参与: 高度依赖用户提供的行业洞察和一手信息，多次确认关键假设
- 报告实用性: 避免纯理论堆砌，确保战略建议可落地执行
输出清单
每次分析完成后，必须交付：
- ✅ Markdown 格式分析报告（按规定模板生成）
- ✅ 五力强度评级表（包含趋势和影响判断）
- ✅ 战略行动矩阵（短期/中期/长期行动清单）
- ✅ 关键风险清单（优先级排序）
- 📊 可视化输出（可选，根据用户需求生成 HTML/PPT）
通过本技能，用户可以系统性地理解行业竞争结构，识别战略机会与威胁，做出更明智的商业决策。