胡田-OPC导师-获客分包平台 Skill

版本：v1.0
状态：已发布
日期：2026年5月
核心定位：把项目从"挂榜"到"结项"的全流程跑通，形成完整的获客分包协作闭环 harness:enabled:yes harness:pre-check:7 harness:checkpoints:7 harness:post-check:22 harness:files:22 harness:dependencies:胡田-OPC导师-股权合作机制 harness:self-heal:yes

一、Skill概述

1.1 定位与价值

OPC获客分包平台是胡田OPC导师体系中的核心协作工具，定位为社区生态内的智能分包协作平台。它不是猪八戒网那样的外部众包平台（纯商业化、陌生人交易），而是扎根于OPC导师社区的信任网络，通过集群接单、智慧分包、协作交付三大核心能力，帮助社区成员突破"一人公司"的业务边界。

一句话定位：社区信任背书 + 集群议价能力 + 智能分包匹配的协作平台。

1.2 核心解决的问题

1.3 适用场景

• OPC创业者：获取更多项目机会，扩大业务边界
• OPC导师：发布分包需求，组建团队，管理交付
• 社区内企业：快速找到靠谱服务商，获得品质保障
• 外部客户：获得社区背书的性价比服务

二、端到端流程图

2.1 整体链路

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                          OPC获客分包平台 全流程链路                                  │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                                                     │
│  【阶段1】          【阶段2】           【阶段3】           【阶段4】           【阶段5】  │
│  项目挂榜    →    接榜挂帅      →     项目分包       →    签约启动      →   执行交付    │
│     │               │                │                 │                │        │
│     ▼               ▼                ▼                 ▼                ▼        │
│ 需求发布      竞标评选挂帅      模块拆解分包        SPV协议签署      里程碑验收   │
│ 项目审核      竞标方案评审      匹配接包人         附件协议签署       进度追踪     │
│ 分类分级      挂帅人确定        分包协议签署         三长老就位       质量管控     │
│                                                                                     │
│                              【阶段6】           【阶段7】                           │
│                           分账结算        →    评价沉淀                             │
│                              │                │                                   │
│                              ▼                ▼                                   │
│                         收益分配         双向评价                                │
│                         税务处理         信用更新                                │
│                         纠纷处理         案例入库                                │
│                                                                                     │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘

2.2 各环节快速索引

三、七大环节操作指南

环节1：项目挂榜

谁可以发布项目

项目分级标准

操作流程

1. 登录平台 → 发布需求 → 填写项目发布单
2. 提交审核 → 系统自动审核格式
3. 导师/盟主/三长老分级审核
4. 审核通过 → 项目挂榜公示
5. 进入【接榜挂帅】环节

详细文档：references/01-项目挂榜指南.md

环节2：接榜挂帅

核心机制

像"打擂台"一样，成员竞争接项目。

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    接榜挂帅 竞标流程                        │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  【揭榜期】           【竞标期】          【挂帅确认】        │
│     │                   │                   │               │
│     ▼                   ▼                   ▼               │
│  项目发布         竞标方案提交        评标+公示              │
│  能力预审        方案PK              竞标结果通知            │
│  资质验证        线上/线下答辩       挂帅人确定             │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

竞标方式对比

评标标准（综合评分制）

挂帅人权益

• 基础贡献权重 + 10%挂帅补贴
• 优先获得新项目信息
• 可担任三长老角色（需信用A级以上）

详细文档：references/02-接榜挂帅竞标规则.md

环节3：项目分包

拆解四步法

Step 1：需求分析
└── 分析客户需求，确定核心交付物

Step 2：模块划分
└── 按功能/流程拆解为独立模块
    • 每个模块有明确边界
    • 每个模块可独立验收

Step 3：技能映射
└── 为每个模块匹配所需技能
    • 核心技能（必备）
    • 辅助技能（可选）

Step 4：分包分配
└── 根据能力画像分配模块
    • 优先匹配度高
    • 考虑负载均衡

分包规则

匹配算法

匹配得分 = 技能匹配度×40% + 信用等级×30% + 负载状态×20% + 历史好评×10%

详细文档：references/03-项目分包机制.md

环节4：签约启动

协议体系

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    协议签署体系                              │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  【主协议】SPV合作协议                                        │
│  ├── 签约方：全体项目成员                                     │
│  ├── 内容：贡献权重、治理机制、分账规则                        │
│  └── 模板：contracts/05-SPV项目合作协议-获客分包版.md         │
│                                                              │
│  ├── 【附件1】分包协议（各分包模块）                           │
│  ├── 【附件2】保密协议                                        │
│  ├── 【附件3】分账协议                                        │
│  ├── 【附件4】质量承诺书                                      │
│  └── 【附件5】里程碑验收标准                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

签约SOP

1. 挂帅人发起签约 → 生成SPV协议草稿
2. 各方确认协议内容 → 提出修改意见
3. 全部确认无误 → 各方电子签章
4. 三长老见证签字 → 协议生效
5. 进入【执行交付】环节

详细文档：references/04-签约流程与协议体系.md

环节5：执行交付

里程碑节点设计

┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                      项目执行里程碑设计                          │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                                  │
│  【M0】项目启动                                                  │
│  ├── 召开Kickoff会议                                            │
│  ├── 确认项目范围、目标、分工                                    │
│  └── 输出：项目启动会议纪要                                      │
│                                                                  │
│  【M1】需求确认                                                  │
│  ├── 完成需求调研                                               │
│  ├── 输出：需求文档                                             │
│  └── 甲方确认签字                                               │
│                                                                  │
│  【M2-Mn】阶段交付（按项目拆分）                                 │
│  ├── 各分包方按计划执行                                          │
│  ├── 提交交付物                                                 │
│  ├── 验收评审                                                   │
│  └── 输出：里程碑验收表                                         │
│                                                                  │
│  【Mn+1】最终交付                                               │
│  ├── 集成测试/总体验收                                           │
│  ├── 客户签字确认                                               │
│  └── 输出：项目结项报告                                         │
│                                                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

验收标准

每个里程碑必须包含：

• 交付物清单：具体输出物名称
• 验收标准：可量化、可检验的标准
• 验收方式：甲方单验/双方共同验收
• 验收期限：交付后X日内

详细文档：references/05-执行交付与里程碑管理.md

环节6：分账结算

分账触发条件

• 客户验收通过
• 项目尾款到账
• 无未解决纠纷

分账流程（7步）

1. 【回款到账】客户付款给牵头方
2. 【开票给客户】牵头方开全额发票
3. 【成本确认与开票】各方向牵头方开成本发票
4. 【税费核算】牵头方核算应缴税费
5. 【分账执行】
   ├── 扣除税费预留
   ├── 扣除平台服务费（5%）
   ├── 报销实际成本（已开票部分）
   └── 按贡献权重分配税后净收益
6. 【打款】牵头方分别打款给各方
7. 【完税凭证】全员可查

分账优先级

1. 税费预留（按比例计提）
2. 平台服务费（5%）
3. 实际成本报销
4. 按贡献权重分配收益

详细文档：references/06-分账结算与纠纷处理.md

环节7：评价沉淀

双向评价机制

评价维度（5分制）

信用更新规则

详细文档：references/07-评价沉淀与信用更新.md

四、与其他Skill的调用关系

4.1 Skill矩阵接口

4.2 数据流转关系

获客分包平台 ←→ 股权合作Skill
    │              │
    ├──→ 信用台账 ←─┤
    ├──→ 账务系统 ←─┤
    └──→ 治理机制 ←─┘

获客分包平台 ←→ 协作交付Skill
    │              │
    ├──→ 项目分包 → 执行计划
    ├──→ 交付物 → 验收记录
    └──→ 进度追踪 ← 状态更新

详细文档：references/08-Skill矩阵整合接口.md

五、冷启动运营

5.1 早期策略

5.2 质量保障

• 导师把关：每个B级以上项目需导师参与评审
• 三长老见证：A级以上项目三长老全程监督
• 里程碑验收：每阶段必须有明确交付物

详细文档：references/09-冷启动运营手册.md

六、快速检查清单

启动一个获客分包项目前，确认以下事项：

□ 项目已挂榜发布并通过审核
□ 竞标已完成，挂帅人已确定
□ 项目已拆解为若干分包模块
□ 各分包方已匹配并确认
□ SPV主协议已签署
□ 保密协议已签署（全体成员）
□ 质量承诺书已签署（各执行方）
□ 里程碑验收标准已确认
□ 分账方案已约定
□ 三长老角色已指定
□ 共管账户已开设（如需）
□ 各方联系方式已确认
□ 协作工具已就绪（飞书群/文档）
□ 项目启动会议已召开

七、关键文件索引

八、合规底线

Agent Harness（执行保障体系）

Harness标签

Pre-Check（执行前检查）

Checkpoints（关键步骤检查点）

Post-Check（执行后验证）

Self-Heal（自修复策略）

Handoff（Skill间交接）

本Skill由胡田OPC导师体系提供，版本1.0
姊妹篇：「胡田-OPC导师-股权合作机制」— 专注SPV层面的合作与分钱机制 本Skill已完成Agent Harness嵌入，版本1.0+Harness v1.0