pans-deal-coach
AI算力销售谈判教练，帮助销售人员应对客户各种异议。
功能
- 异议识别：自动识别客户异议类型（价格/竞品/技术/流程/安全）
- 话术生成：提供3种版本的话术（简短/详细/邮件）
- 策略建议：针对客户类型和销售阶段给出定制化建议
- 场景库：内置20+常见异议场景
使用方法
# 基本使用
python3 scripts/coach.py --objection "你们比AWS贵30%" --type price --client enterprise
# 指定销售阶段
python3 scripts/coach.py --objection "需要内部审批" --type process --stage negotiation
# 查看所有场景
python3 scripts/coach.py --list
# JSON输出（用于集成）
python3 scripts/coach.py --objection "担心稳定性" --json
参数说明
| 参数 | 说明 | 可选值 |
|---|---|---|
--objection |
客户异议内容 | 任意文本 |
--type |
异议类型 | price, competitor, tech, process, security |
--client |
客户背景 | startup, enterprise, gov |
--stage |
销售阶段 | discovery, demo, negotiation, close |
--list |
列出所有场景 | - |
--lang |
输出语言 | zh, en |
--json |
JSON格式输出 | - |
覆盖场景
价格异议
- 价格太贵
- 竞品更便宜
- 没有预算
- 需要内部审批
竞品异议
- 竞品功能更强
- 竞品市占率高
- 已有供应商
技术异议
- 技术栈不兼容
- 担心稳定性
- 性能不满足
- 迁移成本高
流程异议
- 决策周期长
- 需要POC
- 多人决策
安全异议
- 数据安全顾虑
- 合同条款问题
- 供应商资质
输出内容
- 🎯 异议分析
- 💡 应对话术（3个版本）
- 📊 支持材料建议
- ⚠️ 注意事项
- 🚀 下一步行动