POC竞争分析卡
触发条件
用户提到以下意图时触发：
- "POC结果出来了，帮我分析一下"
- "我们和XX在做POC，帮我比一下"
- "客户让我们和竞品做对比测试"
- "POC怎么赢"
必需输入
| 输入项 | 必需 | 说明 |
|---|---|---|
| 客户名称 | ✅ | POC的目标客户 |
| 我方POC结果 | ✅ | 测试了什么、结果如何 |
| 竞品信息 | 推荐 | 哪些竞品参与、已知的竞品表现 |
| 评估标准 | 推荐 | 客户的POC评分维度 |
输出规范
输出结构
一、POC态势概览
| 维度 | 内容 |
|---|---|
| 客户 | |
| POC阶段 | 第X轮 / 已完成 |
| 参与供应商 | |
| 评估维度 | |
| 当前排名判断 |
二、竞争对比矩阵
| 评估维度 | 我方 | 竞品A | 竞品B | 优势判断 |
|---|---|---|---|---|
| 功能完整度 | 🟢领先/🟡持平/🔴落后 | |||
| 准确率 | ||||
| 性能 | ||||
| 易用性 | ||||
| 定制能力 | ||||
| 部署方式 | ||||
| 价格 |
三、差异化优势提炼
- 核心优势（必须放大的）：
- 对等项（不需要强调的）：
- 劣势项（需要规避或弥补的）：
四、应对策略
针对每个竞品的打法：
| 竞品 | 竞品优势 | 我方应对 | 话术 |
|---|
五、推荐话术
- 向客户汇报POC结果的话术
- 面对竞品优势质疑的应对
- 推进下一步的话术
六、下一步建议
- 补测建议（如有未测的场景）
- 商务推进建议
- 风险提示
输出格式
- 默认输出 MD 文本（战斗卡片形式，简洁直接）
- 如用户要求，生成 PPT/Word
质量标准
- ✅ 竞争分析必须基于已知事实，区分"已确认"和"推测"
- ✅ 优势和劣势都要分析，不报喜不报忧
- ✅ 话术必须可直接使用
- ❌ 不编造竞品的测试结果
- ❌ 不盲目乐观，如果客观落后要如实分析